第一节 注意信息反馈

　　一、搜索和跟踪项目信息
　　 现代社会是一个信息社会。我们在工作和生活中，每天都接触到大量的信息，其中包括投资项目的信息。我们可通过上级、亲友、熟人的介绍得到项目信息，也可以通过国内企业、外国公司办事处的介绍得到项目信息，还可以通过政府外资业务主管部门、政府驻外机构、境外咨询公司、律师行、外国领事馆、外国银行的介绍得到项目信息，甚至可以通过报纸、电视等传媒得到项目信息。
　　 项目的信息是大量的，也是零碎的，有时只是一个电话、一句闲谈。项目的信息是项目的起点，如果没有项目信息，就谈不上与外商建立联系，更不要说与外商谈判、签约。因此，必须认识到项目信息的重要性；当得到项目信息后，必须及时做出反馈；要对项目信息进行分析，找出有用的信息；要建立项目档案，并指派专人负责跟踪；要设法取得外商的项目负责人姓名、地址、电话号码、传真号码等基本资料，以便与外商建立联系。
　　 二、巩固已有联系
　　 当我们与外商建立了联系后，必须巩固这种联系，因为很多外商都是在几个地方同时联系，从中选择一个投资地点和合作伙伴。因此，我们必须主动地、积极地巩固与外商建立起来的联系。
　　 巩固已有联系的方式方法很多。如通过电话、传真询问外商的项目进展情况；通过项目介绍人帮助巩固与外商的联系；在重大节日,向外商的项目负责人寄上贺卡致以问候，以表示我们对他们的友好和关心；利用我方有关人员出境的机会，登门到外商的公司拜访，以改变我们被动等待的局面。我们可以根据具体情况，分别采用上述方法，或同时采用这些方法。总之，要通过各种可行的手段，不间断地保持与外商的联系，一追到底。